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Curso Negociación Eficaz

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UBICACIÓN: Aula Virtual ASEFAPI
FECHA: 9, 10, 16 y 17 de junio 2020
HORAS: 16

HORARIOS

09:30h - 13:30h

FORMADOR

Jesús Jiménez (socio director B&J Consulting)

DESTINATARIOS

Dirigido a responsables del Área Comercial y de Ventas que participan en procesos de negociación con clientes.

OBJETIVOS

  1. Mejorar sus capacidades para influir en las negociaciones.
  2. Obtener un detallado informe sobre su Perfil de Preferencias.
  3. Conocer sus puntos fuertes y aspectos a mejorar como negociadores.
  4. Conocer los aspectos clave de una negociación.
  5. Desarrollar técnicas y habilidades para una negociación exitosa.
  6. Obtener una detallada guía de las fases en una negociación.
  7. Diseñar su propio plan de desarrollo para ser un negociador eficaz.

CONTENIDOS

Sesión 1. Introducción a los rasgos de la personalidad
1. Presentación. Objetivo del programa, presentación del facilitador y expectativa de los participantes.
2. La Percepción. No todos vemos las cosas del mismo modo, no todos respondemos de igual forma.
3. Las Energías Cromáticas Discovery. Introducción a la teoría de los rasgos de la personalidad.
4. Las Preferencias Junguianas. Introducción a los ?tipos psicológicos? del Sr. Carl G. Jung.

Sesión 2. Autoconocimiento personal y de mi estilo como negociador.
1. Recordatorio de la sesión anterior. Visión general del programa.
2. El Perfil Profesional Insigths Discovery. Síntesis general. Reflexión para llegar a mi perfil como negociador
3. Plan de acción personal.
4. Reconocer los estilos de comunicación y negociación con Discovery. Los 4colores y los 8 tipos.
5. Adaptar y conectar con los Ocho Tipos de negociadores. Role Plays.

Sesión 3. Fases en una Negociación. Role Plays.
1. Recordatorio de la sesión anterior. Visión general del programa.
2. Diferencia entre Ventas y Negociación.
3. Las fases de la negociación. Antes, durante y después.
4. Role Play Parcial 1 . Centrado en Preparación y Argumentación
5. Role Play Parcial 2. Centrado en Señales, Propuestas, Reformulación.
6. Role Play Parcial 3. Centrado en Intercambio, Cierre y Acuerdo.

Sesión 4. Técnicas de Negociación. Role Plays completos.
1. Recordatorio de la sesión anterior. Visión general del programa.
2. Técnicas de Negociación. (Vídeos + Dinámicas en remoto similares a de la naranja, del puzzle).
3. Roles Plays Completo con casos reales que los asistentes traigan. (GListeningEngangmentAgreementDelivery. G-LEAD. Insigths).
4. Compromiso para la acción. Plan de Acción G-Wave.
5. Conclusiones y cierre del programa.

Precio

Con bonificación Sin bonificación
Socios 329,19 € 650 €
(537.19 € + IVA)
Socios con ayuda SIN COSTE Consultar €
(0.00 € + IVA)
No socios 544,07 € 910 €
(752.07 € + IVA)

(1) Coste final descontando el importe máximo bonificable. ASEFAPI no podrá realizar físicamente la gestión de la bonificación en la aplicación de la Fundación Estatal para la formación en el Empleo, pero las empresas podrán contar con el asesoramiento y guía en este proceso por parte de ASEFAPI (solo socios). NO SERÁ POSIBLE LA BONIFICACIÓN EN EL CASO DE QUE SE GESTIONE A TRAVÉS DE UNA ENTIDAD ORGANIZADORA EXTERNA.

(2) ASEFAPI concede una reducción en el precio del curso a las empresas que deban hacer un esfuerzo por la distancia del lugar de impartición.

Recordamos a las empresas que si cumplen los requisitos establecidos por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo, podrán bonificarse el importe que corresponda en los seguros sociales. Para ello es necesario el abono íntegro del curso, previo a la bonificación. ASEFAPI asesora y guía en la gestión de la bonificación (solo socios). NO SERÁ POSIBLE LA BONIFICACIÓN EN EL CASO DE QUE SE GESTIONE A TRAVÉS DE UNA ENTIDAD ORGANIZADORA EXTERNA.
Los cálculos de los importes bonificables están estimados según criterios generales establecidos por la FUNDAE. ASEFAPI no se hace responsable de los datos comunicados por las empresas bonificadas ni de las bonificaciones aplicadas.